Dans cet article je vais montrer comment faire des publicités sur Facebook.

Avant tout tu dois définir un objectif de publicité sur Facebook.

Je te conseille au départ, lorsque tu veux vendre tes premiers produits, de choisir entre deux objectifs de publicité :

  • « Interaction avec la publication » qui a pour effet d’inciter les gens à aimer ta page, tes produits, ta publicité
  • « Conversion » qui a pour effet d’inciter les gens à venir sur ton site web.

Comme tu le sais, Facebook est un réseau social. Par conséquent tu dois vendre des produits qui incitent à être partagés. Le but lorsque tu fais des publicités sur Facebook, c’est d’inciter au partage. Tu ne dois donc pas aborder des publicités sur Facebook comme tu aborderais les publicités avec « Adwords »,

Sur « Adwords », il s’agit de faire des publicités sur Google. Tu vas cibler avec des mots clés. Par exemple si tu as des gens qui cherchent « lampadaires pas cher », ils vont tomber sur des lampadaires pas chers.

Mais sur Facebook le but va être de promouvoir des produits qui se partagent. Bref tu ne dois pas vendre des crèmes pour acnés ou des produits qui n’ont aucune chance de se partager.

Pour en revenir aux deux objectifs publicitaires, il faut savoir qu’avec « interaction avec la publication », lorsque quelqu’un clique sur ta publicité, il va rester sur Facebook. Comme Facebook a tout intérêt à ce que les gens restent sur leur plateforme, les publicités vont être moins chères. Par contre avec « conversion », lorsque les gens cliquent sur ta publicité, ils vont atterrir sur ton site. Par conséquent la publicité est plus chère.

C’est pourquoi au départ lorsque je teste des nouveaux produits, une nouvelle audience ou que j’ouvre une nouvelle boutique, je commence avec l’objectif « interaction avec la publication ». Ça me permet de voir comment ça fonctionne. Par la suite j’utilise « conversion ».

Voici comment faire ta publicité.

Sur Facebook manager tu vas devoir définir un objectif pour ta publicité. Je te conseille d’utiliser au départ ce qu’on appelle « engagement ». Grâce au « post engagement », tu vas promouvoir des posts que tu as déjà publié sur ta page de fans. Comme je te l’ai dit tu dois créer une page de fans pour ta boutique en ligne. Elle va constituer l’identité de chacune des publicités que tu vas promouvoir.

Donc tu crées une publicité « interaction avec la publication », qui s’appelle aussi « engagement » ou « post engagement ». Cliques ensuite sur le bouton « continue ».

Moi j’ai une publicité qui marche déjà assez bien : je sais que le produit se vend bien et que l’audience est bonne et parfaitement ciblée. Je vais donc plutôt utiliser l’objectif « conversions » et cliquer sur « continue ». Cela me permettra d’inciter directement les gens à venir sur mon site web et à acheter mon produit.

Dans « website » tu vas choisir la conversion que tu veux. Je te conseille d’utiliser « View content » (vue de ta page), « Add to cart » (ajouter au panier) ou « Purchase » (achat). Je vais choisir ce dernier.

Tu ne peux le faire qu’une fois le Pixel Facebook activé. Il s’agit d’un script à installer sur ta boutique en ligne et qui permet de faire de l’analytique sur Facebook. Le Pixel Facebook va te permettre de rendre tes publicités plus performantes. 

Une fois que c’est fait, tu vas pouvoir accéder à l’audience.

Tu choisis d’abord le lieu, donc la France. Pour ma part je vends mon produit en Australie, je vais taper Australie. Tu pourras par la suite ajouter une audience personnalisée, mais pour l’instant on va rester sur quelque chose de simple.
Tu définis ensuite l’âge. En l’occurrence, moi je vais vendre des sofas gonflables. Il s’agit de sofas que tu déplies avec le vent et sur lesquels tu peux t’asseoir. Je vais mettre une tranche d’âge entre 25 et 35 ans. Tu choisis également la langue.

Dans « detailed targetting », je fais entrer ce qu’on appelle des intérêts. L’idéal c’est d’avoir fait une vraie recherche pour trouver les intérêts de ta niche marketing. Tu pourras ainsi définir réellement par quoi peut être intéressée ta niche et avoir une niche vraiment spécifique.

L’outil gratuit Facebook Insight te permet de cibler ton audience de façon plus spécifique. Tu vas pouvoir accéder aux statistiques pour ton audience marketing. Si je rentre « Australie » et que je mets randonnée (« Hiking » en anglais), je vais pouvoir accéder aux statistiques. Je vais voir les pages que je pourrais cibler pour tout ce qui est randonnée.

Dans « placements » tu peux choisir ou tu veux promouvoir tes publicités : sur un ordinateur, uniquement sur le téléphone, sur le fil d’actualité à droite ou uniquement au milieu, sur Instagram…

Moi je préfère faire une publicité pour chaque appareil histoire de réellement voir d’où viennent les acheteurs. Je fais une publicité pour les téléphones et une autre pour les ordinateurs. Et je vais uniquement choisir de mettre mon produit sur le fil d’actualité, non pas à droite. Ça reviendra un peu plus cher car les publicités sont moins chères dans le fil de droite.

Dans « budget » tu peux définir le prix. Je te conseille d’utiliser au départ le budget quotidien (« Daily budget ») de 5€. Tu peux toujours arrêter ta pub quand tu veux, et aussi choisir une date de démarrage et d’arrêt. Mais au départ je te conseille juste de choisir 5€, sans toucher aux autres options.

Tu t’en doutes, lorsque tu auras des ventes, tu auras un retour direct sur l’investissement. Tu pourras alors monter progressivement ton budget.

Dans « conversion window » tu peux choisir en combien de jours (« 1 day click » ou « 7 days click »), mais ça n’a pas trop d’influence. Aussi à droite tu auras l’estimation de ciblage potentiel ou « Estimated daily reach ».

Après avoir cliqué sur « continue », tu pourras choisir le format : Carousel (plusieurs images), une seule image, une vidéo, etc… Pour l’instant je vais choisir quelque chose de simple donc une seule image.

La taille recommandée pour cette publicité est de 1200X628pixels. Moi j’utilise Photoshop, très pratique et rapide à utiliser quand tu l’as bien en main. Je définis 1200X628 et je te conseille de toujours laisser 300 dans la résolution.
Je mets l’image des sofas gonflables que je vends en Australie, j’ajoute un logo et une sorte de cadre rouge derrière qui attire l’œil en créant un nouveau calque.

Et voilà là j’ai une publicité qui attire l’œil, qui marche assez bien et qui a déjà fait ses preuves. Je l’exporte pour le web et j’enregistre. Je vais pouvoir l’uploader sur Facebook.

Dans « Connect facebook page » tu vas choisir ta page. Dans « Website URL » tu vas mettre le lien de ton site pour que les gens atterrissent directement sur ton site internet.

Dans « headline » tu vas mettre une accroche, par exemple je vais mettre « Enjoy the new inflatable sofas ». Dans « text » tu vas mettre une phrase de texte tout simplement.

Dans « call to action » tu peux mettre un bouton. Je vais mettre un bouton d’achat (« shop now ») et tu peux aussi rajouter une description très simplement, comme « 20% DISCOUNT today only !! ».

Une fois que c’est fait, tu n’as plus qu’à choisir ton Pixel et diffuser ta publicité.

J’espère que cet article a pu t'éclairer sur la manière de diffuser une publicité de façon simple sur Facebook pour ta boutique de DropShipping. Tu peux rejoindre notre groupe de dropshippers qui compte désormais 700 membres. Ce groupe très actif te permettra d’apprendre grâce aux autres. Tu peux également nous poser toutes tes questions par mail et accéder à l’Ebook gratuit.

Partagez sur les réseaux sociaux !

Vous aimez ce blog ? Partagez le sur les réseaux sociaux !